【编者按】创业就像爬山 ，无限风光在顶峰 。创业，过程始终比终点更为重要。创业需要勇气 ，更需要有创新的理念、创新的手段、创新的方法。海安是一片充满创新创业激情的热土，一代又一代创业者在这片热土上抒写出人生事业的辉煌篇章，用创新创业实践，生动诠释了生命的价值和意义。从今日起 ，本报开设“创新创业风采录”栏目 ，对全县创新创业各类典型进行全方位扫描，敬请关注 ！
【人物档案】
王家安，男，1957年生，中共党员，江苏必赢net.95集团股份有限公司董事长 、总经理 。全国建材行业改革开放三十年代表人物，江苏省劳动模范 ，江苏省优秀知识分子，江苏省“333”工程重点培养人才 ，优秀苏商，南通市“三名”年度人物，南通市人大代表，南通市科技兴市功臣 。
【创业成效】
2002年 ，王家安带领必赢net.95集团走上二次创业新征程 。2013年 ，必赢net.95集团年开票销售近30亿元 ，缴纳税和基金9323.97万元。目前 ，作为中国水泥机械龙头企业 ，必赢net.95集团规模总量位居全国同行业第二位 。产品出口德国、俄罗斯 、巴西等40多个国家和地区。
【创新理念】
以客户需要为目标，不断创新，定向开发新产品 ，不断做大国际市场；推动企业从速度效益型向质量水平效益型增长模式转变 。
2002年3月，王家安就任江苏必赢net.95集团董事长 、总经理，从此 ，必赢net.95集团走出困境 ，迅速崛起 。
在企业改制后，王家安带领必赢net.95人再创业靠的是“三板斧”。
用转型助推必赢net.95翱翔万里
刚接手“必赢net.95”时 ，王家安面对这样的局面：人才大量流失，濒临亏损，发展乏力 ，一直在困境中徘徊。他决心利用集团一批前景较好的科技成果，大力发展高科技产业 。于是，“新必赢net.95”很快形成了这样的战略定位：精干主业，退出非主业 ，通过资产重组，打造全新必赢net.95 。
为了更新装备，必赢net.95集团持续加大技改投入，平均每年的技改投入保持在3000万元以上。通过吸纳民资、引进外资等各种形式，多渠道吸引资金投资大型装备，不断推进企业装备升级，公司年装备加工能力比2002年提高了10倍多 ，满足了Φ10m以下回转窑、球磨机的制造要求，实现了跨越式发展。
在必赢net.95，王家安的创业理念让所有人折服 。凭着对建材行情的洞悉，他在分析了本地建材行业的特点之后 ，提出了培育企业特色 ，调整企业产品结构 ，“抓大放小，生产大磨大窑” ，以生产日产5000吨 、6000吨 、8000吨水泥生产线为主的发展思路。如今的必赢net.95集团已成为中国水泥机械龙头企业，大型水泥成套设备生产出口基地 ，主导产品“必赢net.95”牌回转窑 、球磨机荣获中国知名品牌、江苏知名品牌，产品畅销国内 ，先后签订出口德国、俄罗斯、巴西等40多个国家多条水泥生产线的回转窑 、管磨机主机设备制造和工程总承包项目，年出口销售超过6亿元，极大地提升了中国水泥机械在国际市场上的竞争力和知名度。
近年来，必赢net.95集团根据自身的技术方向和产品特点，调整发展战略，向矿业机械、有色冶金装备、化工机械 、环保机械、煤炭机械 、港口机械等方面转型，探出一条新的发展路径 。
用创新打造行业旗舰
必赢net.95集团高速发展的历程是一个不断实施科技创新的历程 。对于开拓创新 ，王家安认为：“要做百年企业必须通过创新拉动，打造自己的核心竞争力来建立领先地位。”
作为高级工程师、省优秀知识分子和科技兴市功臣 ，王家安始终是科技兴企的忠实践行者。多年来，他钻研开发新产品20多项 ，申报专利52项，其中发明专利10项。他把必赢net.95在特大型水泥成套设备制造领域多年积累的技术实力发挥到极致 ，先后成功制造出日产3000吨 、5000吨、8000吨的成套水泥粉磨设备，并率先在全国民营建材企业中成功制造出日产10000吨的水泥成套设备。这些年，必赢net.95先后成为国家重点高新技术企业 、中国水泥机械龙头企业，并连夺中国品牌产品。
创建建材产业基地引领产业集群发展。2007年 ，王家安发起成立了海安县建材机械商会，并担任会长。他率领团队，对全国建材机械装备的现状和发展空间进行了调研分析。凭借敏锐的目光和嗅觉，提出一个超前的经营理念 ：建设一座规模大 、配套全 、物流便捷的建材机械装备产业基地，辐射长三角 ，影响全国 。必赢net.95一方面通过自身扩张和产业招商 ，新上水泥厂配套设备、大型控制设备、水泥生产线等项目 ，总投资超过5亿元；另一方面发挥商会的凝聚、吸附等功能 ，整合周边资源，实现产业集聚集群集约发展。业内专家认为，必赢net.95基地对中国建材工业走向国际市场发挥了巨大的推动作用。
用营销开拓两个市场
至2009年底，全国水泥总产量达到16亿吨，成为世界较大水泥生产国 。必赢net.95大力整合营销资源，理顺营销关系，确立了营销主渠道 ，落实营销激励政策，同时加强高层互访和交流，不断拓展合作范围。目前，必赢net.95已成为31家国内知名企业的战略合作伙伴，实现了市场定位的创新和现实地位的飞跃，成为国内水泥机械最重要的供货商。
与此同时，王家安带领必赢net.95加快开拓国际市场，寻求与国际工程总承包商合作联手拓展海外市场。2008年必赢net.95集团在越南、、俄罗斯等国设立办事处 ，采用办事处+商务代表的市场开发模式 ，配套出口 、自营出口和代理出口相结合，并从商务 、产品、服务 、技术等各方面，对每个国家、每个客户都拿出一套可操作的工作方案 ，建设“一国一案” 、“一户一策”的海外销售、服务网络 。当年，必赢net.95集团在海外6个国家注册必赢net.95商标，产品远销南美、东南亚等5大洲约40多个国家和地区 ，拥有20多个国外代理商，在国际市场形成了相当高的知名度。
近年来，我国大型水泥技术装备及工程服务出口增长强劲 ，国际竞争力明显增强。由于具有独特的港口区位优势和制造加工能力 ，越来越多的“必赢net.95制造”被万吨海轮由上海、南通两个国际大港运送到世界各地。必赢net.95当之无愧的坐上了我国沿海地区水泥装备制造出口基地的头把交椅，也成为全国著名的建材机械制造、集并 、成套 、运输基地。
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